2015年，新高考、新课改等教育政策改革风生水起，民营出版发行单位竞争实力进一步提高，我省教育图书发行市场外部环境松紧不一、形势严峻。面对机遇和挑战，河北新华图书营销公司通过科学分析和研判市场、制定行之有效的发行举措、深挖教育图书潜力和增量，全年共实现营业收入15.5亿元，同比增长20%，实现了历史性突破。

狠抓教育图书发行营销 各业务板块销售上扬

教育图书经营是口粮，是省店公司事业发展进步的根本。为做好积粮固本工作，2015年营销公司按照省店公司年度工作会安排，认真谋划，统筹协调，科学制定年度教育图书工作计划，合理分解销售任务目标，同时实施调整营销策略、挖掘增长潜力、创新营销手段，使教辅、大中专职教教材、幼儿活动材料、读书活动、绘本各业务板块均实现不同程度的增长。其中，公告、市场化教辅销售创造了省店公司教辅经营工作开展以来的销售记录；幼儿活动材料同比增长22%；读书活动用书同比增长59%。

工作当先奋勇拼搏 业务数据核对工作圆满完成

营销公司上游涉及700百家货源，下游市县158家，关联方较多，基础工作薄弱，业务数据核对工作十分繁杂。为了在规定时间内保质保量完成此项工作，营销公司自上而下统一认识、统一思路和方法、统一标准和要求，自8月以来，全员放弃节假日及双休时间，克服种种困难，以“7×14和7×16”方式奋勇拼搏131天，甚至关键节点通宵达旦，提前完成三个年度业务数据核对工作。针对业务数据核对工作发现的一系列业务流程、业务操作不规范等问题，结合新的ERP系统要求，营销公司重新梳理了教育图书采购、发货、结算整体业务流程，同时明确了每个业务环节的岗位设置、工作职责及工作标准，实现了业务流程的全面化、规范化和标准化。此外，配合业务流程的需求，重新修订了采购、收书、库存盘点等管理办法及货源购销合同，实现了内部管控制度的全面升级。

深入探索教辅增长 中考高中教辅销售强势拉动

针对近两年义教同步类、作业类等教辅增速相对放缓的趋势，营销公司认真剖析发行不足，科学研判市场环境，确定了以中高考中教辅发行营销为未来重点增长趋势的经营思路。2015年，通过举办中考高中教辅新品推介会、发行交流座谈会等，实现上游货源与下游市县店的无缝对接，确定世纪金榜系列产品、优化设计一二轮、《新中考指南》、《中考攻略》等拳头产品，开拓发行思路、强化合作营销，取得了可喜成绩，全年中高考教辅销售同比增长101%，高中教辅同比增长66%。

三大主题读书活动并驾齐驱 实力影响力领跑全国

过去的一年，营销公司继续坚持青少年爱国主义、国防教育、阅知行三大主题读书活动并举，并取得了骄人成绩。一是成功举办全省第22届爱国主义读书教育活动夏令营，并组织全省优秀师生代表参加全国第22届爱国主义读书教育活动讲故事、演讲比赛及表彰大会，河北代表队取得3个一等奖（全国共9个）、4个二等奖（全国共17个）、6个三等奖（全国共32个）和团体优胜奖（全国共3个）的好成绩，发行实力及影响力继续领跑全国；二是启动第四届河北省青少年“阅·知·行”读书活动；三是组织召开2015年国防教育图书研讨培训会议。全年全省三大读书活动用书共发行1000万册，活动组织及学生参与率再创新高。

绘本图书经营创新驱动 “新华·小桔灯”势在燎原

根据省店公司工作安排，营销公司在2015年全面启动“新华·小桔灯”绘本馆建设工作，截至年底，全省共新建绘本馆31家。为确保全省绘本馆建设、运营工作的有序开展，营销公司先后制定了一系列促进和保障措施，如成立儿童阅读推广人协会、制定下发绘本馆管理制度、定期开展工作调研、采取政策支持、聘请专家指导、强化学习培训等。经过一年的努力，门店开设的绘本馆成功推动了门店建设与改造升级的步伐；与幼儿园合作开办的绘本馆通过系列活动的植入，成功探索出独特的盈利模式，《中国出版传媒商报》等知名媒体争相报道。