10月16日，省店公司2015年春季教育图书营销工作会议在保定隆重召开。省店公司党委书记、总经理于慧丰出席会议并讲话，营销公司总经理王玉刚主持会议。参加会议的人员有全省各市店子公司主管教辅用书、大中专职教教材、幼教材料、读书活动用书营销的副总经理、主管部门负责人，部分县店分公司经理、省店营销公司负责人及相关业务人员。

        会上，各市店分别就2014年秋季教育图书征订销售情况，2014年度销售任务完成情况，在征订发行工作中遇到的问题、原因及采取的整改措施及效果，高考制度改革后教育图书从产品结构、营销模式上将采取的应对措施，以及对今后开展读书活动的意见和建议进行了详细分析汇报。同时，绘本作为省店公司的一项新业务，各市店也对本辖区绘本馆的筹备建设情况进行了汇报。保定市店、邢台县店负责人分别就新华绘本馆的合作方式、运营模式、盈利模式等介绍了经验和做法。

        会上，营销公司相关负责人通报了2014年秋季全省教辅、大中专及职教教材、幼教教材、读书活动用书的销售情况，对下一步工作思路、市场前景进行了分析，并对2015春教育图书营销工作进行了安排部署。

        于慧丰总经理对全省2014秋教育图书营销工作所取得的成绩给予了充分肯定，同时也指出了工作中存在的一些问题。他要求大家在工作中发挥主观能动性，克服困难，并就如何做好2015春教育图书营销工作提出了三点意见：一是要关注市场变化，认真研究教育市场需求。他说，教育市场是新华书店的主要市场，而教育需求是不断发生变化的。我们要围绕新的市场导向，根据国家教育体制改革、高考学科的变化，积极开发和引入新产品，不断寻找新的市场商机。二是要创新营销思路和方法。他说，只要消费者的需求是变化的，我们的工作思路就必须发生变化。例如在新华绘本馆建设方面，我们要采用新的营销模式，邀请一流的幼儿教育专家对老师、家长进行培训，同时省店和市店都要建立各自的营销团队，培养自己的培训师、阅读推广人。他强调，任何创新都来源于一线的实践和探索，当一个好的项目确立之后，各店要马上行动，抢占市场，边干、边学、边完善，不能在等待中错失良机。三是要加强管理，完善业务流程和激励机制。他指出，各店要制定科学完善的工作链条和业务流程，只有流程顺畅了，整体工作效率才会提高。在激励机制上，各店的措施要更加丰富、科学，力度要更大。要用业绩支撑企业的发展，让多干的人、能干的人多受益。

        营销公司总经理王玉刚对下一步的工作重点提出了要求：一是各市店春节前要在市区和所辖县全部建立新华绘本馆示范店；二是各基层店要尽快在卖场开办新华绘本体验馆或绘本专区；三是成立中考、高中项目组，配合全省基层店沟通教育部门，开展营销和服务，大力开拓市场；四是选择信誉良好、资质齐全、产品优秀、市场占有率高、知名度高的货源单位进行战略合作，共同策划选题，研发定制产品，合力开发市场。五是优化产品结构，开展个性化营销。六是建立长效激励机制，强化服务功能，确立新华书店品牌地位。

        为让大家更深入地了解绘本，对新华绘本馆建设有一个直观清晰的认识，17日上午，营销公司组织与会代表到保定市青年路幼儿园新华绘本馆进行参观并与幼儿园教师进行了座谈。期间，幼儿园负责人向大家介绍了青年路幼儿园的总体规模、社会影响、办园理念和教学特色，并指出幼儿园在幼儿教育方面具有专业优势，新华书店在图书经营领域具有强大实力,双方合作开办绘本馆可实现强强联手，优势互补，对于推动全民阅读，提升国民素质具有深远意义。

        于慧丰总经理在参观完保定市青年路幼儿园及新华绘本馆后对在全省开展这项业务给予了充分肯定。他指出，绘本是一种非常好的幼教产品，集知识、文学、艺术、科学于一体，对提高幼儿的阅读兴趣，养成良好的阅读习惯具有积极作用。新华书店作为国有文化企业和图书发行的主渠道，要把最好的图书从店堂延伸出来，拉近书与读者的距离，在电商网络时代，逐步实现从卖书人到阅读推广人的转变。（贾杉    胡娜    赵惠娟     杨会英     摄影/张梦微）