为了总结重点产品的征订发行和营销工作，表彰先进，部署2014年重点产品的营销工作和产品推介，3月27日，文化音像公司召开工作会议。省店公司总经理、党委副书记于慧丰，常务副总经理徐斌出席了会议。文化音像公司领导、区域主管以及各市店子公司主管副总经理、业务经理参加了会议。

        各市店汇报了2013年重点产品的营销情况，以及工作中存在的问题和今后应采取的措施。

        文化音像公司总经理陈志红通报了2014年重点产品营销工作考核办法和激励政策，确定了2014年重点产品的供货政策、商务政策、调退政策和考核办法。重点产品的考核以省店公司收到的回款为依据，今年底，在完成省店公司下达的任务指标前提下，以市店为单位，按重点产品回款任务指标超额完成比例，评选组织管理奖，一等奖1名，奖励3万元,；二等奖2名，奖励2万元；三等奖3名，各奖励1万元。在2014年重点产品表彰会上予以通报表彰，同时以市店为单位，对销售的个人给予表彰奖励。重点产品的调退政策在去年零退货的基础上做了调整，给予全年单品种累积总进货码洋8%的调退比例。

        常务副总经理徐斌作了重要讲话。他在听取了汇报后，对2013年全部完成省店规定销售总额的邢台市店和沧州市店进行表扬，对其取得的成绩表示肯定。对如何做好2014年重点产品华源公司工作提出几点意见。一、希望各店要进一步统一思想，提高认识，把重点产品营销提到书店谋求转型升级的大局中去。当前存在的问题就是重视程度不够，整体发展不平衡，没有形成齐头并进、全面发展、市县店联动、全员参与、成为新型增长点的态势，这也是2014年的工作重点。所以各市县店一把手一定要加强重点产品营销工作的重视程度。二、加强领导，强化责任，要求2014年重点产品营销要实现新的突破。要从重点产品营销人员能力、营销数量、覆盖率、营销种类、营销人员收入等方面有所突破。三、及时提供保证，积极参与，充分调动每位员工的积极性。省市县三级要有各自具体的奖惩机制，要把人员、产品、激励机制三者处理好。四、强化培训，跟进服务，努力培养一支专业技术强的营销队伍。最后，他要求，要做好2014年重点产品营销的保障措施，音像公司员工要联系货源，全程跟进，保证对接，要做好服务、培训工作；各店要制定2014年重点产品的工作计划，明确目标任务，落实责任人员，加强检查指导；省店文化音像公司定期要公布营销成果，收集先进经验、先进典型，推动工作的落实。

        省店公司总经理于慧丰提出五点要求。一是做好华源公司是长期战略的一种谋划的选择。重点产品是华源公司的一个抓手，重点产品的选择是阶段性的，但是华源公司的发展是长远的。所以要高度重视，要从认识和观念上进行解决。要明确人员、任务目标、职责、奖罚措施等。二是要创新工作方式和方法，从理念、营销、激励机制方面进行创新。要能够深入、正确的认识产品，明确市场方向，创新营销方式、方法，利用现代营销理念，根据不同的产品对应不同的市场，做好市场细分；市县店要制定适合的激励措施，尤其是县店分公司，要有奖有罚。三是要强化管理和执行。要站在省店系统的高度上考虑问题，要有全局意识，要不折不扣的执行省店的决策。四是要加强产品的研究和选择。重点产品是不断地完善和筛选的，各市县店要加强研究和学习；文化音像公司要及时收集整理各市店的意见和建议，及时和货源单位进行信息反馈，对产品进行修改和完善。五是要加强华源公司队伍的管理。各市店要进一步强化队伍建设和管理，设立专职人员。

        随后，文化音像公司总经理陈志红总结了2013年重点产品营销工作，对营销先进单位和个人进行了表彰和颁奖。张家口市店、廊坊市店代表分别与大家交流分享了成功的营销经验和方法。徐斌副总经理对受到表彰的单位和个人表示祝贺，并对今后的工作提出三点意见：一是发挥渠道优势，不断提高营销能力。要有大局意识，创新意识，争先意识；要团结紧密，营造和谐的工作环境，调动所有员工的积极性；要富有战斗精神，不畏艰难。二是创新工作思路，挖掘市场潜力。要把创新作为工作的切入点，从观念、组织、机制、产品、市场、服务等方面创新。要开拓新市场，推出新产品。三是开拓全新的营销模式。通过保证市场全覆盖、宣传到位、营销多元化、奖惩一体化等方面制定新的营销内容。