8月22-23日，省店公司在新华大厦召开了重点产品营销暨培训工作会议。出席会议的领导有：省店公司董事长、党委书记田建辉，总经理、党委副书记于慧丰，副总经理徐斌。各市店主管重点产品、文化大卖场、华源公司工作的副总经理和业务经理，河北新华文化音像公司、华源公司负责人及相关业务人员参加了会议。

        各市店主管副总经理首先进行了工作汇报，汇报内容包括：文化大卖场5个试点单位经营情况及调整策略，其他6个市店的筹备情况；各市店华源公司的经营情况；重点产品销售情况。

        听取了各店汇报之后，徐斌副总经理指出，目前11个市店的经营工作很不平衡，具体体现在：一是各市店任务指标完成情况不平衡，有些市店已经超额完成任务，而个别市店完成比例很低；二是重点产品中的不同品种销售情况不平衡。他指出，各市店要率先把相关工作开展起来，做出成绩，为县店分公司做好榜样；要提高对重点产品销售的重视程度；要完善奖励政策和考核机制，让利给员工，提高员工销售的积极性。此外，徐斌副总经理还对华源公司和文化大卖场工作提出了指导意见。他说，华源公司经营情况的衡量标准是：业务有拓展，员工收入有提高。在文化大卖场建设方面，一要让文化大卖场的产品与传统卖场产品形成互动；二要在产品品种选择和位置摆放上下功夫；三要保证营业面积，卖场设计要大气，为顾客营造良好的文化氛围。

        于慧丰总经理在会上提出了六点要求：第一，要转变观念，提高重视程度；第二，要创新手段，加强队伍建设；第三，要拓宽渠道，在原有客源基础上进一步开拓发展；第四，要认准产品定位，以“文化产品”为主打，做成品牌。第五，要研究市场，结合地方特色，经营适销对路的产品；第六，要提升效果，以提高销售为目标，多措并举，稳步推进。

        田建辉董事长在讲话中说，文化大卖场建设和华源公司经营都是今年的工作重点，也是难点。在这几项工作上，大家要站在战略的角度，树立牢固的责任意识，积极探索创新。要做好这些工作，就要做到：做实、做细、做深、做好。做实，即人员落实、组织机构落实，把各项工作实实在在地开展起来，实事求是，因地制宜；做细，即从一点一滴抓起，从细节做起，要有市场细分的观念，建立细致的市场和客户分析机制；做深，即随着工作开展、队伍的壮大，要有长远打算，建立长效机制，明确奖惩制度，提高人员素质；做好，即要努力把市场做大，做成气候，最终实现经营业绩与员工收入双提升的目标。

        会上，与会人员还讨论了《文化音像公司经营管理暂行办法》和《华源公司经营管理暂行办法》；货源单位代表对《美丽中国多媒体资源库系统》、《中、高考短版自测与提升》、《教学大师资源库系统》等重点产品进行了业务培训。（曹保辉 谭杰）